SEO対策の基本と始め方｜BtoB中小企業向け検索から問い合わせを増やす方法

GoogleはユーザーファーストでSEOを評価している

SEO対策の前提として、Googleがどのような考え方でサイトを評価しているかを理解することが重要です。Googleは公式に「ユーザーに焦点を絞れば、他のものはみな後からついてくる」という考え方を掲げており、検索エンジンのアルゴリズムもこの方針に沿って運用されています。

つまり、SEO対策の本質は「Googleを騙す技術を磨くこと」ではなく、「ユーザーにとって価値のあるサイト・コンテンツを作ること」です。また、検索順位はお金で買えないとGoogleは明言しており、裏技的な施策は短期的には効果があっても長期的にはペナルティのリスクになります。

SEO対策は3種類に分かれる

SEO対策は大きく3種類に分類されます。中小企業が限られたリソースで取り組む場合、まず内部対策とコンテンツSEOの2つを優先することをおすすめします。

外部対策（被リンク）は意図的に行うとスパム扱いされるリスクがあるため、自然に被リンクが集まる質の高いコンテンツ作りに注力することが現実的な進め方です。

プロセス1：クロール（サイトをGoogleに発見させる）

クロールとは、Googlebot（クローラー）と呼ばれるロボットがインターネット上を巡回し、サイトの構成やコンテンツの内容を把握するプロセスです。クローラーに発見されなければ、どれだけ良いコンテンツを作っても検索結果には表示されません。

プロセス2：インデックス（GoogleのデータベースにサイトをKW登録する）

インデックスとは、クローラーが収集した情報をGoogleのデータベースに登録するプロセスです。インデックスが完了して初めて、検索結果にサイトが表示されるようになります。品質の低いページや重複コンテンツがインデックスされるとサイト全体の評価が下がるため、不要なページはインデックスから除外する設定が重要です。

プロセス3：検索順位の決定（PageRankアルゴリズムで評価される）

検索結果の順位は「PageRank」と呼ばれるアルゴリズムで決まります。このアルゴリズムは日々更新されており、過去の主要なアップデートを知ることで、何が評価されるかの方向性を把握できます。

E-E-A-Tの4要素をコンテンツに組み込む

E-E-A-Tとは、Googleの品質評価ガイドラインで定義されているWebサイトの評価基準です。この4要素に沿ってサイト・コンテンツを設計することで、Googleからの評価を受けやすくなります。

たとえばExperience（経験）の観点では、実際にご支援した会社で内部対策を整えたことでインデックス数が改善し、3ヶ月後に検索流入が動き始めたケースがあります。一般論ではなく、現場で起きたことを具体的に示すことがGoogleの評価につながります。

モバイルファーストインデックスへの対応は必須条件

Googleはスマートフォンで表示されるサイトのコンテンツを優先的に評価する「モバイルファーストインデックス（MFI）」を採用しています。PCでは見やすいサイトでも、スマートフォンで崩れているサイトはSEO評価が下がります。

ステップ1：ターゲットの悩みを書き出す

人が何かを検索するときは、現状の悩みや疑問を解決したいケースがほとんどです。まず自社のターゲット（BtoB中小企業の経営者であれば「集客の仕組みがない」「展示会頼みから脱却したい」など）が抱える悩みを、できるだけ多く書き出すことから始めます。事業者目線ではなくユーザー目線で考えることが重要です。

ステップ2：検索キーワードを洗い出す

悩みが整理できたら、ターゲットがその悩みを解決するためにどんなキーワードで検索するかを考えます。単一KW（例：「SEO対策」）は検索数は多いですが競合も多く上位表示が難しいため、複合KW（例：「SEO対策 中小企業 始め方」）から取り組むことが現実的です。

ステップ3：検索意図を調査して記事の方向性を決める

選定したKWで実際に検索し、上位10記事の構成・内容・ボリュームを確認します。上位表示されている記事が「情報収集型」なのか「比較検討型」なのかを把握することで、自社記事がどの方向性で書くべきかが見えてきます。

ステップ4：記事構成を作成して執筆する

調査した検索意図をもとに、タイトル・見出し・本文の構成を作ってから執筆します。最初から完璧な記事を目指す必要はありません。まず公開して検索データを集め、改善を繰り返すことが現実的な進め方です。

コンテンツSEOの記事構成と見出し設計の詳細は、以下の記事で解説しています。

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ステップ5：公開後にSearch Consoleで分析・リライトする

記事公開から1ヶ月程度でSearch Consoleにデータが蓄積されます。狙ったKWで表示されているか、クリック率は十分か、順位が改善傾向にあるかを定期的に確認し、リライトと更新を繰り返します。一度上位表示されても更新を止めると評価が下がるため、継続的な運用が前提です。

タイトルタグとメタディスクリプションを設定する

タイトルタグは検索結果に表示されるページ名で、ターゲットKWを先頭寄りに含めることが重要です。メタディスクリプション（検索結果に表示される説明文）は150〜160文字以内で、ページ内容を正確に伝える文章を設定します。どちらもクリック率に直結するため、ユーザーが思わず開きたくなる表現を意識します。

見出しタグ（hタグ）を正しく使う

hタグはH1〜H6まであり、H1が最も重要な見出しです。H1は記事タイトルとして1ページに1つだけ使用し、H2でセクションを分け、H3でさらに細かく説明するという階層構造を守ることで、Googleがコンテンツの構造を正確に把握できます。

画像のalt属性（代替テキスト）を設定する

alt属性とは画像の内容を説明するテキストで、画像が表示されない場合やスクリーンリーダー使用時に内容を伝える役割を持ちます。検索エンジンはalt属性を参照して画像内容を理解するため、画像ファイルの内容を具体的に説明するテキストを必ず設定します。

https化（SSL証明書の取得）を対応する

https化とはWebサイトの通信を暗号化してデータの盗聴・改ざんリスクを防ぐセキュリティ対策です。Googleはhttps対応サイトを優先的に評価するため、SEOとセキュリティの両面で必須の対応です。

ページの表示速度を改善する

ページの読み込みが遅いと離脱率が高まり、Googleの評価にも影響します。Google PageSpeed Insightsで現状を確認し、スコアが低い場合は以下の対策から優先的に取り組みます。

内部対策の具体的なチェックリストは以下の記事で確認できます。

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コピーコンテンツ・薄いコンテンツの量産

他サイトのコンテンツをコピーしたものや、情報量が極端に少ない記事を大量に公開するとサイト全体の評価が下がります。AIで大量生成した中身のないコンテンツも同様に評価を下げるリスクがあります。量より質を優先した運用が重要です。

キーワードの不自然な詰め込み

タイトルや見出しにKWを無理やり詰め込んだり、本文中に不自然な形でKWを繰り返したりすることはペナルティの対象になります。KWは文脈の中で自然に使われていることが前提です。

リンクスパム・被リンクの購入

関連性のないサイトに大量のリンクを貼る、被リンクを金銭で購入するといった行為はGoogleから厳しいペナルティが課せられます。最悪の場合、ドメインを取り直さなければ回復できない状態になることもあります。被リンクは質の高いコンテンツを作ることで自然に集まるものとして取り組むことが原則です。

隠しテキスト・隠しリンクの設置

背景色と同色のテキストや極端に小さい文字でKWやリンクを隠す手法は、過去には効果があった時期もありましたが、現在はGoogleが即座に検知してペナルティの対象となります。