このガイドは、限られた予算でもムダなく成果を出すために「設計→配信→計測→改善」を小さく速く回す方法をまとめました。専門用語はやさしく説明し、今日から動ける実務の型を提示します。全体像をつかみ、自社に当てはめ、90日で検証しましょう。
こんな方におすすめの記事です
- 少額から広告を試し成果を早く学びたい
- 代理店任せを減らし運用を見える化したい
- 検索とSNSの役割を整理し配分したい
- クリックはあるが成約が伸びず悩んでいる
- バナーとLPの判断基準を持ちたい
- 代行費と成果の妥当性を見極めたい
この記事でわかること
- 成果が出る広告の基本式と考え方
- 主要チャネルの特徴と選定基準
- 計測タグとKPI設定の実務手順
- バナーとLPの制作チェック項目
- 小額テストから拡大量産への道筋
- 外注時の費用と契約の要点
- 90日実行計画と週次運用の型
- 失敗パターンと回避チェック
はじめに(このガイドの目的と使い方)
成果が出る広告の基本式
広告の成果は「誰に×どこで×何を×いくらで」の設計でほぼ決まります。最初に顧客の悩みを短い言葉で定義し、それを解く提案(オファー)を作成。合う媒体を選び少額でテストし、数字で判定して勝ち筋に集中配分。余計な要素は減らし、学びを素早く得ます。
- 悩みを一言で定義し全員で共有する
- 媒体は一つに絞り小額で試し始める
- 訴求は結論先出しで端的に示す
- LPと広告の表現を完全一致させる
- 判定基準を先に決め感情で判断しない
- 勝ち案のみ拡大し他は停止する
- 学びを一枚に記録して資産化する
まず決める3つ(目的・予算・体制)
目的は一つに絞り、例「月◯件の見積依頼」。月予算の上限と赤字ラインを決め、途中で迷わない条件を明確化。体制は決裁・運用・制作・計測で役割を分け、期限と責任者を表にします。最初の決め事が、実行速度と成果の安定を大きく左右します。
- 目的は一文で言い切り社内で共有する
- 月予算上限と停止基準を先に決める
- 決裁者と運用担当の連絡線を短くする
- 制作と計測の締切を週単位で設定する
- 会議体は週1回30分で固定化する
- 判断保留を減らすための基準表を用意
- 休日対応などSLAを簡潔に決めておく
90日ロードマップの全体像
前半2週は計測と配信基盤を整え、中盤4週で少額テストを回し、後半6週で勝ち組み合わせへ拡大します。毎週の定例でKPIを確認し、仮説→施策→結果→学び→次手を一枚に記録。小さく検証して当たりを見つけ、広げながら仕組み化します。
- 1週目で計測タグと目標を実装完了
- 2週目でキーワードと訴求案を確定
- 3〜4週でABテストを連続実施
- 5〜6週で無駄配信の除外を徹底
- 7〜9週で勝ち案を横展開して拡大
- 10〜12週で配分最適化と定例化
- 月次で費用対効果を総点検し更新
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広告の基本(チャネルと仕組み)
主要チャネルの特徴
検索は「今すぐ探す人」に強く、SNSは興味喚起や指名検索の増加に向きます。ディスプレイは再訪促進、動画は短時間で理解と感情に届きます。商材の検討期間や客層に合わせ、得意な場から攻め、不得意な場は小さくテストします。
- 検索は成約直結の語に絞って配信
- SNSは関心層へ価値の気づきを創出
- ディスプレイは離脱者の再訪を促進
- 動画は3秒で結論を提示して惹きつけ
- 媒体ごとに役割を明確に分担させる
- 不得意媒体は小額テストから開始
- 季節要因と在庫状況を配分に反映
ファネル別の役割
認知では価値の一言、比較では違いと証拠、成約では不安解消と即行動が鍵。段階に応じて必要情報が異なるため、同じ表現を使い回さず、媒体と面(広告・LP・フォーム)で役割分担。段階のズレを減らすとムダが大きく減ります。
- 認知は短い価値訴求と視覚情報中心
- 比較は違いと証拠を並列で提示する
- 成約は不安への回答と保証を提示
- 媒体別に目的を一つへ絞り明記する
- 導線は最短で行動へ接続させる
- LP内容を段階に合わせて差し替え
- 計測指標も段階ごとに分けて管理
アカウント構成の考え方
キャンペーンで目的と地域、広告グループでテーマやキーワード、広告で訴求案を分けます。命名を統一し、誰が見ても意図が分かる構成に。最初は少数精鋭で始め、データが貯まったら横展開。整理された構成は改善速度を上げます。
- 目的・地域はキャンペーンで分離
- テーマ別に広告グループを整理
- 広告は訴求案ごとに明確に分割
- 命名規則を文書で共有し徹底する
- 開始時は少数構成で管理を簡潔化
- 成果確認後に横展開で拡大する
- 停止・再開の履歴を必ず記録する
クリエイティブの基本(伝わる設計)
オファーとベネフィットの作り方
値引きよりも「悩みがどう楽になるか」を主語にします。体験・無料診断・短納期など行動のハードルを下げる提案を用意。伝える順は結論→理由→証拠→行動。短く具体的な言葉に絞り、誰が見ても同じ理解になる表現を選びます。
- 悩み起点で一言キャッチを作成する
- 体験・診断など低ハードル案を用意
- 結論→理由→証拠→行動の順で構成
- 数値や期限で具体性を付与する
- 抽象語は削り顧客の言葉へ置換する
- 競合比較の違いを一行で明快に示す
- CTAは一つに絞り迷いをなくす
バナー/動画の見せ方
一目で伝わる主役画像、読みやすい太字キャッチ、押しやすいCTAが基本。情報は三点に絞り、余白で視認性を確保。動画は最初の三秒で結論を出し、無音でも伝わる字幕を用意。ブランドの色と書体は一貫させ、安心感を演出します。
- 主役画像は一つに絞り大きく配置
- キャッチは太字で読みやすく配置
- CTAボタンは指で押しやすい大きさ
- 要素は三点までに絞り情報過多回避
- 動画は3秒で結論・字幕も必ず付与
- ブランド色と書体を全媒体で統一
- 低解像度や文字潰れを事前に検証
LPの要点(価値→証拠→行動)
ファーストビューで「誰の何をどう解決」を提示し、続けて実績・数字・事例で裏付け。不安への回答を近くに置き、CTAを各セクション下に配置。フォームは最小項目から。電話やLINEなど複数の連絡手段も並べ、行動しやすく整えます。
- 対象と価値を一言で冒頭に明記する
- 実績・数字で信頼の裏付けを行う
- 不安への回答をCTA近くに配置する
- CTAは各セクション下に繰り返し配置
- フォーム項目は最小限から開始する
- 電話・LINEなど代替導線も用意する
- 地図・会社情報を明快に提示する
配信準備(ミスなく立ち上げる)
計測タグとコンバージョン設定
GA4、タグ管理、各媒体の計測タグを先に実装。問い合わせ・電話タップ・予約完了などの目標を定義し、UTM命名を統一。二重計測や未発火は公開前に実機で検証します。測れない配信は学びが得られず、最も高い損失になります。
- 主要CVを定義し優先順位を決める
- UTM命名を表にし全員で統一する
- タグ発火を実機で逐次テストする
- 二重計測の有無を早期に確認する
- 電話計測と到達メッセージを設定
- 目標の達成画面URLを固定化する
- テスト用CVを準備して検証を容易化
オーディエンスの用意
サイト訪問、未完了、購入済み、資料DLなど基本リストを初期に作成。メールや顧客台帳の活用時は同意を徹底。類似拡張は小さく試し、精度を見て拡大。再配信は頻度上限を設け、疲れを起こさない設計で長く成果を保ちます。
- 訪問・未CV・CV済の基本群を用意
- 資料DLや動画視聴者をタグ付け
- 顧客リストは同意管理を徹底する
- 類似は小額で精度を先に確認する
- 頻度上限を設定し飽きを防止する
- 除外オーディエンスを必ず設定する
- 期間別のリストで鮮度を管理する
ポリシーと表記の確認
商標・医療・価格表示など媒体ごとのNG表現を事前に確認。会社情報や特商法表記、プライバシー方針の位置もチェック。審査落ちを避けるため制作初期から要件に沿わせ、画像素材の権利や許諾は一覧化して管理します。
- 媒体ごとの禁止表現を一覧化する
- 会社情報と法定表記の位置を確認
- 比較表現の根拠を事前に用意する
- 素材の権利と許諾書を保管管理する
- 審査落ち事例を共有し再発を防止
- 医療・金融は専門監修を手配する
- 修正の責任者と期限を明確にする
計測とKPI(正しく測る)
必須KPIの定義
クリック率、離脱率、コンバージョン率、獲得単価、売上貢献まで一直線で確認。改善可能な指標を中心に置き、基準値を先に決めます。超えたら拡大、下回れば停止や修正へ。判断ルールを明文化し、迷いを減らして速度を上げます。
- 入口と出口の指標を一直線で定義
- 改善可能な指標をKPIの中心に置く
- 基準値を先に決め判断を自動化する
- 媒体別と訴求別の表で可視化する
- 日次は異常検知、週次は改善検討
- 月次で配分全体を見直し更新する
- 指標の算出方法を文書化して共有
ダッシュボードの作り方
広告管理とGA4の主要数字を一枚に集約。媒体別、訴求別、デバイス別で表を用意し、週次に変化を確認します。項目は絞り、異常に気づきやすい構成を最優先。スクリーンショットより、数字と判断を短文で残すと意思決定が速くなります。
- 媒体・訴求・デバイスで数表を作成
- 重要指標は色分けで閾値を表示
- 自由記述欄で原因と学びを記録
- 週次更新の締切と担当者を固定
- テンプレを共有し誰でも更新可能化
- 履歴を残し季節要因を把握する
- 会議は資料一枚で完結させる
レポートの頻度と粒度
毎日は異常検知と停止判断、毎週は仮説と改善案、毎月は配分再設計に使います。運用担当だけでなく決裁者も同じフォーマットで見て、判断のスピードを上げます。数字の「理由」を必ず言語化し、次の一手まで明記します。
- 日次は異常検知と即時の停止判断
- 週次は仮説立案とAB更新を実施
- 月次は配分の再設計と拡大判断
- 同一フォーマットで全員が確認
- 数値の理由と次手まで記述する
- 期限を設定しダラダラ検討を防止
- 未実施タスクは翌週へ必ず繰越
最適化の基本(改善サイクル)
クリエイティブA/Bテスト
一度に変える要素は一つだけ。見出し・画像・CTAの順で影響が大きい箇所から検証します。勝ち案は命名・保存し資産化、別媒体へ横展開。十分なサンプルが集まるまで結論を急がず、早すぎる判断で学びを逃さないようにします。
- 変更要素は一つに限定して検証
- 影響大の要素から順に試す
- 勝ち案は命名し再利用可能に保管
- 結論を急がず母数を確保する
- 媒体間で勝ち案を横展開する
- ABの期間と条件を統一して比較
- 結果と学びを一枚にまとめ共有
入札と予算の配分
獲得単価と量のバランスを見ながら、成果が良い組み合わせへ段階的に増額。無理な一括拡大は品質を崩しがちです。時間帯・地域・デバイス係数でムダを絞り、限られた予算をもっとも効く場所へ集中的に投下します。
- 増額は段階的に小刻みに実行する
- 時間帯・地域の係数で最適化する
- デバイス別の成果で配分を調整する
- 単価と量のバランスで判断を行う
- 閾値を超えたら自動で拡大する
- 成果低下時は即停止の基準を持つ
- 配分変更の履歴を必ず残しておく
無駄配信のカット
除外キーワード・除外プレースメント・ネガティブオーディエンスで不適合層を外します。クリックはあるが成約しない場所は早期に停止。ムダを止めるほど、同じ予算で成約数が増えます。止める勇気が、効率を大きく高めます。
- 無関係語を除外リストに追加する
- 成果薄の面をプレースメント除外
- 既存顧客へはネガティブ配信設定
- クリックのみの面は早期に停止
- 週次で除外リストを更新し続ける
- 除外理由を記録し再発を防止する
- ムダ削減分を勝ち面へ再配分する
チャネル別の使い分け
検索広告の活かし方
「地域×サービス」など意図の強い語に絞り、無関係な広い語は除外から開始。広告文は結論先出し、LPと同じ表現で一致を取り品質向上。指名検索の防衛も忘れずに。小額でも成果が読みやすい、王道の獲得チャネルです。
- 意図の強い語へ入札を集中させる
- 無関係語は最初から除外で運用する
- 広告文とLPの表現を完全一致させる
- 指名検索の防衛を常時オンにする
- 検索語レポートで意図を読み取る
- 拡張コンポーネントを活用して補強
- 品質向上で入札効率を引き上げる
SNS広告の活かし方
興味・属性で広く当て、新しい層に気づきを作ります。短い動画やカルーセルでメリットを具体化し、詳細はLPで説明。いいねや保存は参考値に留め、問い合わせ増で判断。認知づくりと再来訪に相性が良く、指名検索も伸びやすいです。
- 興味関心で広く当てて気づきを作る
- 短尺動画とカルーセルで理解を促進
- 詳細説明はLPへ必ず接続させる
- 反応指標は参考、CVで最終判断する
- 保存・コメントの質も併せて確認する
- 指名検索の増加を毎月チェックする
- 頻度上限で疲れを起こさない運用
ディスプレイ/リマーケの活かし方
一度来た人へ別角度の訴求で再訪を促進。頻度上限を設定し見飽きを防止します。閲覧ページに合わせてクリエイティブを差し替え関連度を向上。追いすぎず上品な運用がブランドへの好意と成約の両立につながります。
- 頻度上限を設定し見飽きを防止する
- 閲覧内容に合わせ訴求を差し替える
- 購入済み層は除外で配信を抑制する
- 過度追跡は避けブランドを守る
- 再訪後のLPを最短導線で設計する
- 期間別のリストで鮮度を担保する
- 表示面の品質を定期点検し除外
クリエイティブ実践(見本とチェック)
バナーデザインの型
主役画像+一言ベネフィット+大きなCTAの三点が基本。視線は左上から右下へ流れる前提で配置し、余白で見やすさを確保。ロゴや信頼情報は端に小さく置いて訴求の邪魔をしない。まずはこの型で量産し、勝ち案を育てます。
- 主役画像は一つに絞り大きく見せる
- 一言ベネフィットを太字で配置する
- CTAは指で押しやすいサイズで設置
- 余白を作り文字の可読性を確保する
- ロゴは端に小さく配置し主役を守る
- 情報は三点まで、詰め込みを避ける
- サイズ展開時は比率崩れを点検する
コピーの型
「キャッチ→理由→行動」の順で、読み手の負担を減らします。数値・期限・場所など具体語を入れると理解が速く、反応も上がりやすい。社内目線の修飾語は削り、お客様の悩み言葉をそのまま使うと刺さりが大きく変わります。
- キャッチは悩み起点で端的に示す
- 理由は数値や根拠で裏付けを行う
- CTAは一つに絞り行動を明確に促す
- 抽象語は削り具体語へ置き換える
- 期限・場所を入れて今動く理由を作る
- 顧客の言葉を引用して共感を得る
- 不要語を削って短く読み切りにする
制作フローとツール
まずは簡易ツールで複数案を素早く作り、実配信で勝ち案を選定。勝った案だけ本制作しサイズ展開。命名と保管ルールを決め、再利用しやすい資産にします。制作→検証→保管の循環を作ると、量産と品質を両立できます。
- 初稿は簡易ツールで素早く量産する
- 実配信で勝敗をつけ本制作へ昇格
- 命名規則を統一し検索性を高める
- サイズ展開の順序をテンプレ化する
- 成果の悪い案は速やかに廃止する
- 素材と権利情報をフォルダで管理
- 再利用の手順書を整え属人化を防ぐ
LP最適化(広告の着地を強化)
1画面で伝える要点
最上部で「誰の/どんな悩みを/どう解決」を一言で提示。続けて実績や数字で裏付け、すぐ下にCTAを置きます。スクロール前に価値と行動が同時に見える構成が離脱を減らします。長文より、短く要点で組み立てるのがコツです。
- 対象と価値を一行で明確に示す
- 実績・数字で信頼をすぐ裏付ける
- CTAをファーストビュー内に配置
- 補足は箇条書きで短く整理する
- 写真は使用場面を具体に見せる
- 料金や納期の目安も簡潔に記載
- 強調は色と太字で過度装飾は避ける
フォーム摩擦の削減
必須項目を最小化し、入力補助で負担を軽減。確認画面は不要なら省略し、送信後は到達メッセージと次の案内を丁寧に。電話やチャットなど代替手段も並べ、状況に合わせて選べる導線を用意。完了までのステップを短く保ちます。
- 必須項目を最小限に減らして簡潔化
- 住所や社名は候補表示で補助する
- 確認画面は必要時のみ使用する
- 完了メッセージで次行動を案内する
- 電話・チャットの代替導線を併設
- 入力エラーは即時に分かる表示にする
- スマホのキーボード種別を適切設定
速度/スマホ/信頼情報
表示速度は画像圧縮とキャッシュで改善。スマホでは文字サイズと押しやすさを最優先に。会社情報、所在地、実名の声、保証や返品条件など信頼情報を明示すると迷いが減り、問い合わせ率が上がります。技術と情報の両面で整えます。
- 画像を圧縮し遅延読み込みを設定
- 文字と行間を広めに取り可読性確保
- ボタンは親指で押しやすい大きさ
- 会社情報と地図を明確に記載する
- 実名の声や受賞歴で信頼を強化
- 保証・返品条件を分かりやすく表示
- HTTPSと常時SSLの設定を確認する
体制と外注(頼み方と見極め)
内製/外注の切り分け
方針と意思決定は社内で担い、運用や制作は状況に応じて外注へ。握る役と動かす役を分けると学びが社内に残ります。役割表とSLAを作り、対応範囲・期限・窓口を明確化。連絡線を短くし、判断スピードを上げます。
- 設計と判断は社内で主導して進める
- 運用・制作は負荷に応じて外注する
- 役割表とSLAを文書で共有して徹底
- 窓口を一本化し連絡の遅延を防ぐ
- 定例と緊急の連絡経路を分けて整備
- 成果物の所有権を契約で明示する
- 学びを社内文書に残し再現性を高める
代行費用と契約のポイント
手数料%、固定報酬、成功報酬の三型を比較。作業範囲、改善提案の頻度、レポートの内容、緊急時の初動時間を契約に明記。解約条件やデータ所有権も先に確認し、後のトラブルを回避します。費用だけで選ばない仕組みが重要です。
- 料金形態の向き不向きを把握する
- 作業範囲と除外項目を明記させる
- 改善提案の頻度と内容を規定する
- 初動時間と対応窓口を契約で定義
- 解約条件と違約金を事前に確認する
- データの所有権と返却形式を決定
- 赤旗サインは記録し比較に反映する
RFPと比較の進め方
ページ数、地域、目標、月額上限、修正回数など前提条件を統一したRFPを配布。提出物は同じ土俵で点数化し、価格だけで決めない。小さなテスト発注で連携のしやすさも確認します。最初の土台作りが選定の失敗を防ぎます。
- RFPに前提条件を漏れなく記載する
- 評価軸と配点を先に全社合意する
- 同じフォーマットで比較を実施する
- 価格だけで決めないルールを徹底
- 小額のテスト発注で相性を確認する
- 質疑応答を議事録に残し共有する
- 最終決定の根拠を文書化して保存
90日実行計画(小さく始めて広げる)
1–2週:セットアップ
計測タグ、CV設定、UTMルールを整備。最初のキーワードと訴求案を少数作成し、LPの基本点検を完了。週次レポートの型と定例会を固定します。準備の質が後半の速度を決めるため、この段階で手戻りを出さないことが重要です。
- CV定義と計測を実機で確認する
- UTM命名を共有し表にして徹底
- 検索語と訴求案を三つまでに絞る
- LPの速度・導線・表記を総点検する
- 週次レポートの雛形を確定する
- 定例会の曜日と時間を固定化する
- 審査落ち要因を先に洗い出し除去
3–6週:小額テストと改善
日次は異常検知、週次でA/B更新、除外見直し、入札調整を実施。勝ち負けの基準値を先に決め、迷いなく判断します。学びは一枚に集約し、翌週の仮説へ必ずつなげる。小さく回し、確かな勝ち筋を発見します。
- ABの勝敗基準を先に設定して運用
- 除外キーワードを週次で更新する
- 入札係数を小刻みに調整して最適化
- 学びは一枚のドキュメントに集約
- 勝ち案のみ残し他は停止で集中
- デバイス別成果で配分を見直す
- LPの微修正も同時に回して整合
7–12週:拡大と定例化
成果の高い組み合わせに予算を集中し、サイズや媒体へ横展開。クリエイティブ資産を整理し、再利用体制を構築。月次で配分を総点検し、季節要因や在庫も反映。運用を“仕組み”として定着させ、毎月の学びを積み上げます。
- 勝ち案を媒体横断で展開して拡大
- 資産管理表で再利用を標準化する
- 月次で配分全体を再設計して最適化
- 季節・在庫・人員を配分に反映する
- 停止・拡大量の履歴を必ず残す
- 定例会は意思決定中心で短時間化
- 次四半期の仮説を早めに仕込む
よくある失敗と回避策
設定・計測の漏れ
配信前チェックでタグ発火、目標計測、UTM表記揺れを必ず確認。未計測は学びを失う最大の損失です。公開直後の一週間は実機で動作を継続点検し、異常は即停止と原因特定。「測れているか」を常に最優先にしてください。
- タグ発火テストを全CVで実施する
- UTM表記ゆれをシートで統一する
- 公開直後は毎日実機で確認する
- 異常時は即停止し原因を特定する
- チェック表に担当と日時を記録
- 二重計測の可能性を常に点検する
- 設定変更は履歴を必ず残して共有
独りよがりの表現
社内の言葉ではなく、お客様の検索語や口癖を使います。長所の羅列より、悩みの解決を具体に。曖昧表現は削り、数字と事例で裏付け。テストで反応が弱い文言には執着せず、速やかに差し替え。伝わるかどうかで判断します。
- 検索語から悩み言葉を抽出して使用
- 抽象語は削って具体語に置換する
- 事例と数字で価値を裏付けて提示
- 反応が弱い文言は即差し替えする
- 社内称号や専門語は最小限に抑える
- 顧客の質問をそのまま見出しにする
- 競合比較の違いを一行で明示する
予算の分散
同時に多くを試すほど、学びが薄れます。仮説は二つまでに絞り、十分なデータが集まるまで待つ勇気を。勝ち筋が見えたらそこへ集中し、他は停止。限られた予算を成果へ直結させるには、止める判断の速さが武器になります。
- 仮説は最大二つに絞り検証を深める
- 母数不足の結論は出さず保留にする
- 勝ち面へ集中的に予算を再配分する
- 停止基準を数値で先に定義しておく
- 配分変更は週次で見直し継続する
- 施策の生死を一枚で管理し共有する
- 拡大量の上限を決め品質低下を防ぐ
テンプレとチェックリスト
立ち上げチェック表
計測、ポリシー、入稿、LP、速度、QAの六分類で点検。誰がいつ確認したかを記録し、再現できる運用に。抜け漏れは仕組みで塞ぎます。毎回同じ順番で確認するだけで、立ち上げ品質とスピードが安定します。
- 計測タグとCVの発火を全件確認する
- 媒体ポリシーと表記を事前チェック
- 原稿・画像・動画の入稿物を整理
- LPの導線と表記とCTAを点検する
- 速度計測で改善点を洗い出し対応
- QAで想定質問と回答を準備する
- 担当・日時・結果を表に記録する
週次レポート雛形
「KPIの推移」「学びと原因」「次週の施策」の三部構成で一枚に。画面の貼付より、数字と判断を短文で。関係者全員が同じ資料を見る体制にし、会議時間は意思決定へ。テンプレを固定すると、運用が加速します。
- KPIの推移を表と簡潔な所感で記載
- 学びと原因を箇条書きで明確化する
- 次週アクションを担当と期限で明記
- 停止・拡大量の判断も併記して共有
- 会議前に資料を配布し時間を節約
- 一枚で完結する簡潔な構成を維持
- 過去資料の検索性を高め保管する
クリエイティブ/LPレビュー軸
「伝わるか(結論が一目)」「信頼できるか(証拠と実名)」「動きやすいか(CTAとフォーム)」の三点で評価。点数化して比較すると主観のぶれが減ります。毎回同じ軸で見ることが、改善の速度と質を引き上げます。
- 結論が1秒で伝わるかを評価する
- 証拠と実名の有無を確認して加点
- CTAとフォームの距離を短縮評価
- 読みやすさと余白で可読性を点検
- スマホ操作性を実機で必ず確認
- ブランド一貫性を色と書体で確認
- 改善前後を比較し効果を記録する
用語ミニ辞典
主要用語を一行で理解
CV:目標達成数/CPA:獲得単価/ROAS:広告売上÷費用/CTR:表示あたりのクリック率/CPM:千回表示の費用/リマーケ:訪問者への再配信/類似:似た属性への配信/品質スコア:広告とLPの関連性指標。まずはここから押さえましょう。
- 指標の定義を一行メモで共有する
- 算出式をシートに記載し統一する
- 略語と日本語表記を揃えて運用
- 週次レポートに凡例を常に添える
- 新人用に用語カードを作成して配布
まとめ
広告の成果は「誰に×どこで×何を×いくらで」の設計で決まります。まず目的とKPI、予算と体制を決め、計測→配信→改善を週次で回す。検索は意図の強い語、SNSは気づき作り、リマーケで再訪を促進。クリエイティブは結論→理由→証拠→行動、LPは価値とCTAを一致。無駄配信を止め、勝ち案に集中投下。小さく試し学びを記録し、90日で仕組みにしましょう。
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- 目的別の進め方と概算費用提示
- スケジュール案と体制のご提案
- 公開後サポートと改善方針の共有
- 他社見積との比較観点アドバイス
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