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BtoB Webマーケティング戦略ロードマップ｜ 仕組み化5段階で読み解く、BtoB中小企業のための営業基盤の作り方
FOR YOU こんな方におすすめ
- Webサイトはあるが、問い合わせがほとんど来ない状態が続いている方
- 紹介や展示会への依存度が高く、新規顧客獲得が安定しない方
- SEO・SNS・広告など、何から手を付ければよいか判断できずにいる方
- MAやCRMなどのツールを検討しているが、導入の順序が分からない方
- 過去にWeb制作会社やコンサルに依頼したが、期待した成果につながらなかった方
- 個別の施策ではなく、BtoBマーケ全体の進め方を整理したい中小企業の経営者・マーケ担当者
BENEFITS この資料でわかること
- 01 BtoBマーケで陥りがちな3つの罠と、成果を分ける『順序』の考え方
- 02 整理・基盤・接点・育成・改善の5段階で進める、仕組み化フレームワーク
- 03 自社に合う認知施策を選ぶための、3つの判断軸と優先順位の付け方
- 04 検討フェーズ別に設計する、リード育成シナリオの基本パターン
- 05 自社の現在地と次の一手を判断する25項目チェックリスト
CONTENTS 資料の目次
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第1章
BtoBマーケで陥りがちな3つの罠と仕組み化5段階の全体像
施策単発型・ツール先行型・期待過剰型の3つの罠を整理し、成果が積み上がる『順序』としての5段階フレームワークを解説します
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第2章
Step1 整理 ─ 現状を可視化する
売上構造・営業活動・既存接点・競合の4つの観点で現状を棚卸しし、無駄な施策投資を防ぐための整理の進め方を解説します
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第3章
Step2 基盤 ─ Webとコンテンツを整える
Webサイトを『比較検討の受け皿』として整えるための3つの構造と、コンテンツ整備の優先順位を整理します
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第4章
Step3 接点 / Step4 育成 ─ 出会いを作り商談化につなげる
コンテンツSEO・SNS・広告・展示会・営業活動の選び方と、フェーズ別ナーチャリングシナリオの設計方法を解説します
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第5章
Step5 改善と自社現状診断チェックリスト
数値で改善サイクルを回し続けるための運用設計と、自社の現在地を測る25項目の診断チェックリストを掲載しています
MESSAGE 本資料を作成した背景
これまで50社以上のBtoB企業様のWebマーケティング支援に携わる中で、ご相談の最初の段階で繰り返し耳にする声があります。「何から手を付ければよいか分からない」「個別の施策は試したが、点で終わっていて成果が積み上がらない」――。本資料は、その『施策の質ではなく順序で成果が決まる』という視点を、仕組み化5段階のフレームワークとして一冊にまとめたものです。自社が今どの段階にいて、次に何に取り組むべきかを判断できる構成にしています。
AUTHOR 監修者・運営会社
