お問合せ獲得から商談化までをご支援
多くの集客支援は、アクセスや問い合わせを増やすところで役割が終わります。しかし、企業が本当に求めているのは「商談」と「受注」です。ウィルグローは、問い合わせのその先——商談につながるかどうかまでを見据えて設計します。
→ 問い合わせ獲得で終わらせず、商談・受注につながる仕組みまで設計します。
リード獲得から商談化まで
BtoB企業のマーケティングの仕組みを作ります。
御社のマーケティング部門として、
問い合わせの獲得から育成・商談化までを仕組み化し、
安定した見込み顧客の創出を実現します。
「無料診断」は10問・約1分。まず現状を可視化したい方へ。
こんなお悩みは
ありませんか？
集客の課題
- 展示会や紹介に加えて、Webからも安定して集客できる柱がほしい
- Web・マーケティングの専任担当がおらず、何から手をつければいいか分からない
お問合せ獲得の課題
- Webサイトはあるが、問い合わせにつながっていない
- アクセスはあるのに、問い合わせや商談に結びつかない
商談化・仕組み化の課題
- 獲得した名刺やリードを、商談に活かしきれていない
- 担当者によって成果にばらつきがあり、集客が仕組みになっていない
これらの背景には、
ある共通した原因があります。
問い合わせや商談が
増えない本当の理由
-
01
集客の仕組みがなく、
サイトに見込み顧客が来ていない
検索で見つけてもらうためのコンテンツがなく、広告やSNSなどの集客の入口も整っていない。サイトは「あるだけ」で、人を呼ぶ仕組みになっていません。
-
02
来てくれても、
“自分に合うか”の判断材料が足りない
サービスの内容や他社との違いが伝わらず、訪れた人が「自分に合うか」を判断できない。次の行動を促す導線もなく、問い合わせまで運ぶ設計が抜けています。
-
03
温度感に合った入口がなく、
問い合わせのハードルが高い
「お問い合わせ」フォームしか受け皿がないため、「まだ問い合わせるほどではない」と感じた有望な見込み顧客が、一歩手前で離脱してしまう。資料請求や無料相談など、検討の初期段階で受け止める入口がありません。
-
04
育てる仕組みがなく、
集めた名刺や見込み顧客が眠ったまま
名刺交換や過去の問い合わせで得た見込み顧客の情報が、ほとんど活用されていない。興味度や潜在ニーズを引き出して商談へと育てる、ナーチャリングの仕組みがありません。
成果を出す方法はたったひとつです。
集客
問い合わせ獲得
商談化
適切な打ち手でつなげて初めて、案件・受注は伸びていく。
成果が出ないのは、施策が間違っているわけではありません。フェーズごとの施策がつながらず、連動していないために、成果に結びつきずらいだけです。だからこそ必要なのは、施策を増やすことではなく、集客から商談化までを一本につなぐ「設計」と「仕組み化」です。
ウィルグローとは
問い合わせと商談を獲得する仕組みを
まるごと設計・運用・伴走するサービスです。
- 集客
- リード獲得
- 見込み顧客の育成
- 商談創出
- 受注
知ってもらう（認知）→ 興味を持ってもらう（興味関心）→ 検討を深めてもらう（比較検討）→ 購入
につなげる、という段階を踏みます。
ウィルグローは、この流れ全体をひとつの仕組みとして設計します。
具体的には、以下のような施策を組み合わせながら、
見込み顧客の獲得から商談化までを支援します。
- コンテンツSEOによる見込み顧客の獲得
- 問い合わせにつながるWebサイト導線・コンバージョン改善
- メールやMA（マーケティングオートメーション）を活用した見込み顧客の育成
- 既存顧客情報や名刺情報の活用
- 商談化に向けたフォロー設計と改善
私たちは、施策の一部分だけを請け負うのではありません。
見込み顧客の獲得から育成、商談化までを一つの流れとして捉え、現状分析から戦略設計、施策実行、改善までを伴走支援します。
継続的に問い合わせや商談が生まれる仕組みを構築し、営業成果につながるマーケティングを実現します。
ウィルグローが
選ばれる3つの理由
中小企業が、実際に運用できる仕組みを設計
大企業向けの理想的なマーケティングを持ち込んでも、人手も予算も限られる中小企業では回りません。担当者が一人でも続けられること、特定の人に依存しないことを前提に、現実的な体制から仕組みを設計します。
→ 立派さより回り続けることを優先するから、現場で定着します。
戦略だけでなく、実行と運用まで伴走
分析して提案して終わり、では成果は生まれません。戦略の設計だけでなく、コンテンツ制作や導線改善といった実行、そして公開後の運用・改善まで一緒に手を動かします。
→ 提案で終わらせず、成果が出るまで一緒に手を動かし続けます。
まずは無料診断で、
御社の課題を見える化しませんか。
10問に答えるだけ・約1分。運用体制・施策・課題を構造的に分析し、強み・改善点・優先順位をレポートにまとめてお送りします。「何から始めればいいか分からない」段階でも問題ありません。
サイトもSEOもやっている
それでも問い合わせが増えない理由
自社にマーケティング部門を持たないBtoB企業では、全体を設計する担当が社内にいないため、SEO・SNS・MA・サイト制作の施策が個別で動くことが多いです。その時々で必要だと感じた施策を進めていくぶん、一つひとつは正しくても、施策同士がつながらない「個別最適」に陥ってしまい、思うような効果が出ないケースを多く見てきました。
ウィルグローは、この「個別最適」を解消し、集客から商談創出までを一本でつなぐ——BtoBに特化したワンストップ支援で、貴社のマーケティング部門として伴走します。
弊社では、BtoBマーケティングとWebサイト構築の両方を、実務として積み重ねてきました。「作る」視点と「成果を生む」視点の両方を持っているからこそ、施策を分断させず、一本の仕組みとして設計できます。また、BtoBマーケティング歴10年以上・Web制作歴7年以上の経験を活かし、私たち自身が自社の集客でこの方法を実践しています。
実際の数値としては、コンテンツ施策を始めてから半年ほどで、検索を中心にサイトへのアクセスは約2.5倍に増えました。今では流入の約6割がオーガニック検索です。さらにサイトの動線を見直し、無料診断や無料相談といった入口を整えたところ、翌月にはWeb経由の問い合わせ（無料診断・無料相談の申し込みを含む）が2倍に増えました。いずれもGA4やMAで計測しながら運用しています。
まず自分たちで成果を確かめる。そうして得た知見を再現性のある形に整理し、お客様のご支援に活かしております。
他社との違い
| 項目 | 制作会社 | SEO会社 | MA導入会社 | マーケコンサル | ウィルグロー |
|---|---|---|---|---|---|
| Webサイト制作・デザイン | ○ | × | × | △外部委託 | ○ |
| SEO・検索集客 | △ | ○ | × | △外部委託 | ○ |
| リード獲得 | × | ○ | × | △外部委託 | ○ |
| リード育成（ナーチャリング） | × | × | ○ | △外部委託 | ○ |
| 商談化支援 | × | × | ○ | △外部委託 | ○ |
| ファネル全体の横断設計・運用改善 | × | × | △ | ○ | ○ |
どの会社にも、それぞれの強みがあります。制作会社は「作る」ことに、SEO会社は「集める」ことに、MA導入会社は「育てる」ことに、マーケコンサルは「戦略を描く」ことに長けています。
ただしマーケコンサルの場合、戦略設計は担っても、制作・SEO・MAといった実際の施策は外部の専門会社へ委託するのが一般的です。そのため、コンサル費用に加えて各実行会社への費用が重なり、トータルの費用が膨らみやすくなります。
ウィルグローは、戦略の設計から実行・運用までを自社で一気通貫に担います。分断されがちな各領域を一本の仕組みとしてつなぐことで、窓口も費用も一本化できる——そこに私たちの価値があります。
支援内容
-
STEP 01
課題分析
GA4・Search Console・導線・コンバージョンを分析し、「どこで成果が止まっているのか」を数字で特定します。感覚や思い込みではなく、データに基づいて現状を可視化することが、すべての出発点です。ここで打ち手の優先順位が決まります。
-
STEP 02
戦略設計
特定した課題に対して、SEO戦略・コンテンツ戦略・KPI・ナーチャリング設計を組み立てます。「何を・どの順番で・どこまでやれば成果につながるか」を設計図にし、ゴールと道筋を明確にします。
-
STEP 03
問い合わせ獲得
コンテンツSEOで検索からの集客を増やし、サイトの導線とコンバージョンを改善して、アクセスを問い合わせに変えます。来訪者の検討段階に合わせた受け皿を用意し、問い合わせのハードルを下げます。
-
STEP 04
商談創出
マーケティングオートメーション（MA）の構築、メールマーケティング、リード育成、スコアリングによって、獲得したリードを商談につながるまで育てます。属人的な追客から脱し、商談が生まれる流れを仕組みにします。
-
STEP 05
改善運用
公開して終わりではありません。成果を計測し、改善提案とPDCAを回し続けることで、仕組みを継続的に磨きます。市場や自社の状況の変化に合わせて、成果を伸ばし続けます。
こんな企業におすすめ
Web・マーケが経営者直轄や兼任で進んでいて、どうしても属人的・場当たり的になりがち。担当者ひとりでも回り続ける、仕組み化された集客の入口をつくりたい。
技術力や品質には自信があるのに、Webでは伝わらず価格競争に巻き込まれている。展示会や紹介に頼らない、安定した引き合いの入口を持ちたい。
既存取引の先細りに危機感はあるが、新規開拓を何から始めればいいか分からない。小ロットや特殊加工といった強みを、それを探している相手に届く形で仕組み化したい。
紹介や既存ルート中心の集客に限界を感じている。これまで出会えなかった取引先と、自社から能動的につながれる流れをつくりたい。
問い合わせはあっても「とりあえず相談」止まりで、受注単価が伸びない。検討初期のリードを育て、商談化の確度と単価を上げたい。
地場の紹介や指名検索に依存していて、Web経由の安定した引き合いがない。エリアを越えて見つけてもらえる状態をつくり、受注を増やしたい。
プラン一覧
ライト
課題診断・改善提案
月額 100,000円 初期費用 0円
受けられる主な支援：
- 現状分析（GA4・Search Console・導線・コンバージョン）
- 課題の特定と見える化
- 改善の優先順位をまとめた提案
スタンダード
問い合わせ獲得支援
月額 200,000円 初期費用 200,000円
ライトの内容に加えて：
- SEO・コンテンツ戦略の設計とKPI設定
- コンテンツSEO（記事の制作・改善）
- 問い合わせ導線・コンバージョンの改善
- 月次での運用・改善
プレミアム
商談創出支援
月額 300,000円 初期費用 600,000円
スタンダードの内容に加えて：
- マーケティングオートメーション（MA）ツールの構築・設定
- メールマーケティング／リード育成（ナーチャリング）
- スコアリングによる商談化の仕組みづくり
オプション
ウィルサポ
BtoB特化・サブスク型のホームページ制作／運用
- 「集めるサイト」ではなく、比較検討で“選ばれる”ためのサイト設計（BtoB特化）
- 営業構造から逆算したWeb戦略設計・導線設計
- テンプレートに頼らないフルオーダーデザイン
- 戦略設計から公開後の運用・改善まで、月額制で一貫して伴走
- Web専任担当が不在でも、更新・改善が止まらない
※ウィルグローで獲得・育成したリードが、最終的に「比較検討」する受け皿として機能します
特別募集
社数限定で先行導入企業様には
特別価格でサービスを提供いたします
導入事例として掲載させていただくことを条件に、通常よりも抑えた価格でご支援します。
社数を絞ることで、一社一社に深く伴走できる体制を整えています。
プラン別
おすすめ企業の特徴
ライトがおすすめの企業
- おすすめの企業の特徴
- 自社で施策を実行・運用できる、ある程度自走できる体制がある
- 達成したいこと
- 自社の課題を客観的に見える化し、何を優先して取り組むべきかを把握したい
- 求めていること
- いきなり大きな投資はせず、低リスクで現状把握から始めたい
スタンダードがおすすめの企業
- おすすめの企業の特徴
- Web集客に本腰を入れたいが、社内に実行できる人手やノウハウが足りない
- 達成したいこと
- Web経由の問い合わせを、継続的に増やしたい
- 求めていること
- 問い合わせが入ってくる仕組みづくりから運用までを、まとめて任せたい
プレミアムがおすすめの企業
- おすすめの企業の特徴
- Web経由の問い合わせがまだ少なく、集めた名刺やリードも活用しきれず眠っている
- 達成したいこと
- リードの獲得から見込み客の育成、商談まで繋げる仕組みを作りたい
- 求めていること
- 集客から商談化までを、一気通貫で構築してほしい
どのプランが合うかは、御社の状況によって変わります。
現在のWebサイトの状態や達成したい目標、ご要望や方向性をお聞きした上で、
御社に最適なプランをご提案します。
まずはお気軽にご相談ください。
導入の流れ
初めての方でも迷わないよう、お申し込みから運用開始まで、5つのステップで進めます。
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01
無料相談
目安：当日〜数日まずはフォームからお気軽にお申し込みください。オンライン（30〜60分）で、御社の現状や課題感、目指したい方向性をお聞きします。事前に無料診断（1分）で現状を可視化しておくと、相談がよりスムーズです。「何から始めればいいか分からない」段階でも問題ありません。費用は一切かからず、その場で契約を決めていただく必要もありません。
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02
現状ヒアリング・分析
目安：1〜2週間サイトのアクセス状況や導線、これまでの集客・営業の取り組みをお聞きし、GA4などのデータも見ながら「どこで成果が止まっているのか」を整理します。感覚ではなくデータをもとに、課題と目標を明確にしていきます。
-
03
ご提案
目安：1週間分析結果をもとに、御社に最適なプランと、何を・どの順番で進めるかをご提案します。現実的に見込める成果と優先順位を正直にお伝えするので、社内でご検討いただいたうえで、進めるかどうかを判断いただけます。
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04
初期構築
目安：1〜2ヶ月戦略設計をもとに、問い合わせを生み出す仕組みの土台をつくります。サイトの導線・コンバージョン改善、コンテンツの設計、計測環境（GA4・MA等）の整備などを、私たちが手を動かして進めます。御社には情報のご提供や内容のご確認をお願いします。
-
05
運用開始
目安：継続公開して終わりではありません。成果を計測しながら、月次で改善提案とPDCAを回し続けます。問い合わせ・商談の数を見ながら施策を磨き込み、継続的に成果が伸びる仕組みへと育てていきます。
よくあるご質問
「無料診断」と「無料相談」は何が違いますか？
「無料診断」は、10問に答えるだけ・約1分のセルフ診断です。御社の現状を構造的に分析し、強み・改善点・優先順位をレポートにまとめてお送りします。まず現状を手早く把握したい方に最適です。一方「無料相談」は、担当者とオンライン（30〜60分）で直接お話しいただき、課題や目標をヒアリングしたうえで改善の方向性・進め方を具体的にご提案します。「無料診断」の結果をお持ちいただくと、相談がよりスムーズです。
費用に見合う成果は、本当に出ますか？
成果をお約束することはできませんが、私たちは「投資が回収できるか」を常に意識して設計します。だからこそ、最初に無料相談で課題分析を行い、現実的に見込める成果と優先順位を正直にお伝えします。いきなり高額なプランではなく、低リスクなライトプランから始めていただくこともできます。
どのくらいの支援実績がありますか？
運営する合同会社ウィルは、BtoB企業のWeb支援を50社以上、ご相談を200回以上手がけてきました。あわせて、私たち自身がこの仕組みで自社集客を実践・検証しています。実績だけでなく、まずは無料診断でその精度をご確認ください。
社内にWebやマーケティングに詳しい人がいなくても大丈夫ですか？
問題ありません。むしろ「専任担当がいない」企業こそ、私たちの支援が活きます。専門用語をかみ砕いてご説明し、判断に必要な材料を整理してお渡しします。担当者が一人でも回せる体制づくりまで含めて支援します。
何から始めればいいか分からない段階でも相談できますか？
もちろんです。「課題が漠然としている」「やることが多すぎて手が回らない」という状態が、ちょうど出発点です。無料診断で現状を整理し、まず何から手をつけるべきかを一緒に明確にします。
どこまで自社で対応が必要ですか？丸投げでも進みますか？
プランによります。実行部分（戦略設計・コンテンツ制作・導線改善・運用など）は私たちが手を動かすため、丸投げに近い形でも進められます。一方で、自社の情報や現場の声は成果に直結するため、ヒアリングや確認などで一定のご協力をお願いします。
すでに制作会社やSEO会社に依頼していますが、併用できますか？
併用可能です。既存のパートナーの役割を尊重しつつ、全体の設計・運用を横断して整理する立場として伴走できます。何をどこに任せるべきか、役割分担の交通整理からお手伝いします。
もし成果が出なかったら、どうなりますか？
成果が出ない場合も、原因をデータで分析し、次の打ち手を一緒に考えます。成果が出るまで施策を見直し続けるのが伴走型の役割です。なお、ライト・スタンダードは月単位での見直し・解約が可能なため、合わないと感じた場合のリスクも抑えられます。
契約期間や解約の縛りはありますか？
ライト・スタンダードは月単位の自動更新です（解約は1ヶ月前のお申し出）。プレミアムのみ、初期集中支援として目安6ヶ月をお願いしています。
マーケティングオートメーション（MA）ツールは必須ですか？既存のツールは活かせますか？
必須ではありません。プレミアムプランでは商談化の仕組み化にMAツールを活用しますが、ライト・スタンダードでは不要です。導入するツールは特定の製品に限定せず、御社の状況や既存環境に合わせて最適なものをご提案します。すでにお使いのツールがある場合は、それを活かす形で設計します。
成果が出るまで、どのくらいかかりますか？
施策やサイトの状況によります。問い合わせ導線の改善は数ヶ月、コンテンツSEOによる集客は半年〜が目安です。初回の課題分析で、現実的な見込みをお伝えします。
無料相談をすると、契約を迫られませんか？
売り込みは一切しません。無料相談は、御社の現状を把握し、改善の方向性をお伝えするためのものです。その場で契約を決めていただく必要はなく、方向性のご提案だけお持ち帰りいただいても構いません。
地方の企業でも対応できますか？
対応可能です。打ち合わせはオンライン中心で、全国の企業様を支援しています。
記事制作だけ依頼できますか？
単発の記事制作も承ります。ただしウィルグローは、記事を含めた集客〜商談化の仕組み全体を設計するサービスです。記事単体をご希望の場合は、一度ご相談ください。
無料相談はこちら
オンライン（30〜60分）で、御社の課題整理と改善の方向性をご提案します。下記フォームよりお申し込みください（1〜2営業日以内にご連絡）。
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