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Web×MA連携設計図｜MAを機能させる4段階の連携設計と20項目診断
FOR YOU こんな方におすすめ
- MAツールを導入したが、メール配信ツールとしてしか使えていない方
- MA導入を検討しているが、自社で本当に成果が出るのか不安な方
- ベンダー提案の機能は理解したが、自社での活用設計が描けていない方
- 展示会名刺や過去の問い合わせ履歴が、活用されないまま眠っている方
- 営業がリードフォローに追われ、商談に集中できていない方
- Web・コンテンツ・営業を一気通貫で連携させたい中小企業の経営者・マーケ担当者
BENEFITS この資料でわかること
- 01 MAを「育てる仕組み」として位置づける、本質的な役割の再定義
- 02 集客・着地・育成・商談化をつなぐ、Web×MA連携設計図の全体像
- 03 リードを商談化温度まで温める、フェーズ別シナリオ設計の考え方
- 04 自社のMA活用準備度を判断できる20項目チェックシート
- 05 製造業・IT・士業の事例から学ぶ、導入判断と運用の実態
CONTENTS 資料の目次
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第1章
MAに対する3つの誤解と本質的な役割
「MAを入れればリードが増える」「営業効率が上がる」といった誤解を整理し、MAを『リードを育てる仕組み』として捉えるための本質的な視点を解説します
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第2章
Web×MA連携設計図の全体像
集客・着地・育成・商談化の4段階で構成される連携設計を可視化し、どこが欠けるとMAが機能しなくなるかを構造的に整理します
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第3章
段階別の設計と運用ポイント
経路別のリード獲得設計、着地ページの3要素、フェーズ別シナリオ、営業との商談化基準合意まで、各段階の具体的な進め方を解説します
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第4章
MA導入準備度チェックシートと業種別事例
集客・着地・育成・商談化の20項目で導入適否を診断し、製造業・IT・士業の実例から導入判断と活用の現実像を紹介します
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第5章
段階別実装ステップとメールテンプレート
準備から定着までの標準タイムラインと、資料DL後・展示会後・休眠掘り起こしの3種のメールテンプレートを掲載しています
MESSAGE 本資料を作成した背景
これまで50社以上のBtoB企業様のWebマーケティング支援に携わる中で、MAに関するご相談で繰り返し耳にする声があります。「MAを導入したのに、メール配信ツールにしかなっていない」「ベンダーから機能は教わったが、自社での活用設計が描けない」――。本資料は、その『MAを育てる仕組みとして機能させる』ための連携設計の考え方を一冊にまとめたものです。導入検討中の方も、既に導入済みで活用に悩む方も、自社の準備度を診断し、次に取るべき一手を判断できる構成にしています。
AUTHOR 監修者・運営会社
