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商談化率を上げるBtoBサイトの設計原則 ｜「問い合わせが来ない」を変える、5つの設計原則と20項目診断
FOR YOU こんな方におすすめ
- Webサイトはあるが、問い合わせがほとんど来ない状態が続いている方
- リニューアルを検討しているが、何から手をつけるか整理がついていない方
- 制作会社に頼んだが、見た目が綺麗になっただけで成果に繋がらなかった方
- 展示会・紹介で接点を持った見込み客が、その後どこにも来ていないと感じる方
- 価格で比較されることが多く、自社の差別化がうまく伝わらない方
- デザインや機能の改修ではなく、Webサイトの『役割』から見直したい中小企業の経営者・マーケ担当者
BENEFITS この資料でわかること
- 01 Webサイトを「集めるツール」から「選ばれるためのツール」へ再定義する考え方
- 02 認知施策とWebサイトの関係を整理する、3層構造のフレームワーク
- 03 比較検討で選ばれるための、5つの設計原則
- 04 自社サイトの現在地を把握できる20項目診断チェックリスト
- 05 製造業・IT・士業の事例から学ぶ、改善の優先順位と進め方
CONTENTS 資料の目次
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第1章
BtoBサイトに共通する3つの誤解とWebサイトの本当の役割
「作れば問い合わせが増える」「綺麗なら選ばれる」といった典型的な誤解を整理し、Webサイトを『比較検討の受け皿』として再定義する視点を解説します
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第2章
認知施策と受け皿の3層構造
接点創出・比較検討・意思決定の3層でBtoBの導線を可視化し、Webサイト単体では成果が出ない構造的な理由を整理します
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第3章
比較検討で選ばれる5つの設計原則
営業構造からの逆算、事前理解の深化、差別化の言語化、検討段階別CTA、止まらない更新運用――再現性のある5つの原則を解説します
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第4章
自社サイト診断20項目と業種別事例
5つの原則に基づく20項目で現在地を診断し、製造業・IT・士業の実例から改善の現実像と勘所を紹介します
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第5章
改善のための実装ステップ
現状可視化・優先課題の特定・実装と循環の3ステップで、限られたリソースで成果を出すための進め方を解説します
MESSAGE 本資料を作成した背景
これまで50社以上のBtoB企業様のWebマーケティング支援に携わる中で、Webサイトに関するご相談で繰り返し耳にする声があります。「リニューアルしたのに問い合わせが増えない」「デザインは綺麗になったが、商談につながらない」――。本資料は、その『Webサイトの役割を捉え直す』ための設計原則を一冊にまとめたものです。デザインや機能の議論に入る前に、自社サイトが比較検討の受け皿として機能しているかを診断し、次に取るべき一手を判断できる構成にしています。
AUTHOR 監修者・運営会社
