資料DL

FOR YOU こんな方におすすめ

BENEFITS この資料でわかること

  1. 01 MAを「育てる仕組み」として位置づける、本質的な役割の再定義
  2. 02 集客・着地・育成・商談化をつなぐ、Web×MA連携設計図の全体像
  3. 03 リードを商談化温度まで温める、フェーズ別シナリオ設計の考え方
  4. 04 自社のMA活用準備度を判断できる20項目チェックシート
  5. 05 製造業・IT・士業の事例から学ぶ、導入判断と運用の実態

CONTENTS 資料の目次

  1. 第1章

    MAに対する3つの誤解と本質的な役割

    「MAを入れればリードが増える」「営業効率が上がる」といった誤解を整理し、MAを『リードを育てる仕組み』として捉えるための本質的な視点を解説します

  2. 第2章

    Web×MA連携設計図の全体像

    集客・着地・育成・商談化の4段階で構成される連携設計を可視化し、どこが欠けるとMAが機能しなくなるかを構造的に整理します

  3. 第3章

    段階別の設計と運用ポイント

    経路別のリード獲得設計、着地ページの3要素、フェーズ別シナリオ、営業との商談化基準合意まで、各段階の具体的な進め方を解説します

  4. 第4章

    MA導入準備度チェックシートと業種別事例

    集客・着地・育成・商談化の20項目で導入適否を診断し、製造業・IT・士業の実例から導入判断と活用の現実像を紹介します

  5. 第5章

    段階別実装ステップとメールテンプレート

    準備から定着までの標準タイムラインと、資料DL後・展示会後・休眠掘り起こしの3種のメールテンプレートを掲載しています

MESSAGE 本資料を作成した背景

これまで50社以上のBtoB企業様のWebマーケティング支援に携わる中で、MAに関するご相談で繰り返し耳にする声があります。「MAを導入したのに、メール配信ツールにしかなっていない」「ベンダーから機能は教わったが、自社での活用設計が描けない」――。本資料は、その『MAを育てる仕組みとして機能させる』ための連携設計の考え方を一冊にまとめたものです。導入検討中の方も、既に導入済みで活用に悩む方も、自社の準備度を診断し、次に取るべき一手を判断できる構成にしています。